No.394

 

令和4年6月9日（木）晴れ時々曇り

 

 

 

6月に入り

 

今週は比較的過ごしやすい気候でしたが

 

今日は少し暑くなるようです。

 

 

関東はもう梅雨入りしたようですが

 

関西はもうすぐのようで

 

ジメジメした嫌な季節の到来も

 

もうすぐです。(ー_ー)

 

 　

 

今回は本のご紹介です。

 

 

 

『THE CATARYST』

 

一瞬で人の心が変わる　伝え方の技術

 

 

 

著者は

 

ジョーナ・バーガーさん

 

ペンシルベニア大学ウォートン校

 

マーケティング教授

 

 

行動変化、社会的影響、口コミ、

 

製品やアイデア、

 

態度が流行する理由を

 

専門に研究されています。


翻訳は

 

桜田 直美(さくらだ なおみ)さん

 

 

 

本書は

 

人が自ら進んで

 

「考え」と「行動」を変えてくれる
 

新たなコミュニケーション方法が

 

書かれています。(^^)

 

 

 

私は基本的に

 

海外の本を日本語に訳したものを

 

読むのが苦手です。(T_T)

 

 

もちろん

 

原文で読める程の学力もありませんので

 

訳したものを読むしかありませんが、、、

 

 

小説なら

 

登場人物の名前を覚えられませんので

 

なかなか先に進みません。(T_T)

 

 

地名も歴史も宗教観も

 

理解してませんので、、、　(ー_ー)

 

 

 

しかし本書は

 

私レベルの学力でも

 

まだ比較的に

 

読みやすい本です。

 

 

所々、

 

読みにくい部分もありましたが

 

興味深い内容が多々ありました。(^^)

 

 

 

 

本書タイトルの

 

『THE CATARYST』

 

 

”カタリスト”と読み

 

”触媒”を意味するそうです。

 

 

タイトルからして

 

読みにくそうな感じ　(ー_ー)

 

 

 

 

目次を見ると

 

 

 

第1章 心理的リアクタンス

 

 

相手に自分で自分を説得させる方法
 

 

 

 

第2章 保有効果

 

 

行動を起こさないことのリスクを

 

相手に気づかせる方法
 

 

 

 

第3章 心理的距離　

 

 

小さなお願いから始めて

 

相手の考えを変える方法
 

 

 

 

第4章 不確実性

 

 

心理的ハードルを下げて

 

購買に誘導する方法
 

 

 

 

第5章 補強証拠

 

 

 証拠を重ねて相手の心を動かす方法

 

 

 

 

はい！

 

又、でました！　(^^)

 

 

「心理的リアクタンス」

 

 

心理学の用語で

 

 

「何かを選択する自由が

 

外部から脅かせた時に生じる、

 

自由を取り戻そうとする反発作用」

 

 

という意味で

 

 

自由が奪われた、

 

あるいは

 

奪われそうになった時に生まれる

 

不快な状態

 

 

を言うそうです。

 

 

 

本書のタイトルにある

 

 

一瞬で人の心が変わる　伝え方の技術

 

 

この本では、

 

考えを変える方法と、

 

行動を変える方法の

 

両方を見ていき、

 

変化の触媒になる方法が

 

書かれています。

 

 

人の考え方を変えて動いてもらうには

 

行動を促すように語るのではなく、
 

行動の障害となっている問題を

 

回避したり、

 

取り除くように伝えるのが重要

 

 

という感じです。(^^)
 

 

 

著者の考え方だけを

 

書いているのではなく

 

章ごとに

 

様々なケーススタディが

 

解説されていて

 

理解しやすいと思います。

 

 

ケーススタディとして

 

人種差別的な過激な思想を変える方法や

 

選挙活動、上司の考え、

 

消費者の行動等を変える方法が

 

あげられています。

 

 

すぐに応用できそうな

 

考え方や内容が載っていますので

 

誰が読んでも

 

参考になると思います。

 

 

 

実はこの本、

 

一年ぐらい前に購入して

 

ずっと積読状態で

 

やっと読了しました。(^^)

 

 

何度も読み直したい本です。

 

 

変わって欲しいなら

 

圧力をかけるのではなく、

 

障害を取り除く。(^^)

 

 

 

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ありがとうございます。m(_ _)m